通販営業とは

通販営業 通販営業
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独自の“提案力”で通販市場を切り拓く。
商品の魅力を表現し、ユーザーに感動を届ける

MTGの全ブランド・全商品を取り扱い、TVの通販番組や通販小売事業者への商品の提案から、プロモーション、商品の発注までの一連の流れを担います。

TVやカタログ、ECサイトと媒体ごとにチームに分かれ、それぞれのターゲット層に合わせた商品の価値や訴求ポイントを考案。法人に対して放映枠や掲載枠の獲得交渉を行うなど、通販市場における売り場の拡大や販売促進が大きなミッションです。

仕事の流れとプロセス

  • 通販媒体への商品の提案

    自社商品を紹介・販売するための通販番組における放映枠や、カタログ・ECサイトでの掲載枠の獲得に向け交渉をスタート。商品が持つ機能に加え、使用することで得られる効果やその根拠まで含めたMTGブランドの魅力を、各媒体のターゲットに合わせたアプローチで提案します。

    通販媒体への商品の提案

  • 放映・掲載コンテンツの制作

    放映・掲載枠を獲得したら、実際に商品を紹介するクリエイティブ制作の段階へ。ブランドの世界観を損なうことなく販売促進ができるよう、通販事業者サイドのバイヤーや社内の制作担当と媒体ごとのコンテンツにおける商品の“見せ方”を検討し、制作指示・チェックをおこないます。

    放映・掲載コンテンツの制作

  • 販売実績の分析と提案の改善

    販売実績をもとに、通販事業者が設定した予算に対する達成状況や、お客さまが商品を認知し購入するまでの行動や思考といったプロセスを分析。結果に応じて活用・改善し、よりターゲットに即した訴求内容や商品展開を再検討するなど、改善に向けてブラッシュアップしていきます。

    販売実績の分析と提案の改善

仕事のやりがい

事業規模が大きいため、自身で考え編み出した提案が売り場の獲得につながることで、会社の業績に大きく貢献できます。
媒体によってターゲットとするお客さまの属性がさまざまであることから、個々の経験や成果だけではなく、チームや部署間を超えた情報展開により、成功事例を生かした連携も可能に。「自分ならではの成果を出したい」という成長意欲と主体性が、やりがいやスキルアップに直結する仕事です。

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